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為全面總結(jié)上半年?duì)I銷工作，進(jìn)一步落實(shí)下半年?duì)I銷工作部署，壓實(shí)下半年?duì)I銷任務(wù)，沖刺各項(xiàng)目標(biāo)、落實(shí)各級(jí)責(zé)任，全面高質(zhì)量完成全年?duì)I銷任務(wù)。7月11日-13日，墻煌新材料組織召開了2023年半年度營(yíng)銷工作會(huì)議暨營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)活動(dòng)，墻煌新材料總經(jīng)理于清帥、副總經(jīng)理兼彩涂事業(yè)部總經(jīng)理李康良、副總經(jīng)理兼幕墻事業(yè)部總經(jīng)理張君、各業(yè)務(wù)板塊營(yíng)銷負(fù)責(zé)人及全體營(yíng)銷人員出席會(huì)議。

本次半年度會(huì)議根據(jù)業(yè)務(wù)板塊分別召開，會(huì)議以“凝聚共識(shí)，堅(jiān)定信心”為主題，各部門營(yíng)銷骨干齊聚一堂，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，再啟征程，帶著更熱血的狀態(tài)，吹響沖刺2023下半年的戰(zhàn)斗號(hào)角，堅(jiān)決打贏下半年這場(chǎng)硬仗。

剛剛過去的2023年上半年，面對(duì)激烈競(jìng)爭(zhēng)的國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)環(huán)境，全體營(yíng)銷人員緊抓機(jī)遇，奮勇沖鋒，各業(yè)務(wù)單元經(jīng)營(yíng)成績(jī)單亮點(diǎn)紛呈。

各業(yè)務(wù)板塊經(jīng)營(yíng)成績(jī)單

彩涂事業(yè)部

家電領(lǐng)域彩涂業(yè)務(wù)銷量同比增長(zhǎng)62.05%；功能化、差異化新產(chǎn)品市場(chǎng)占有率不斷擴(kuò)大；高質(zhì)量新客戶開發(fā)同比增33.33%。

幕墻事業(yè)部

鋁單板業(yè)務(wù)承接量持續(xù)增長(zhǎng)，增幅達(dá)20%，其中近三月單月承接超10萬㎡；品牌效益持續(xù)發(fā)力，“墻煌”品牌成功進(jìn)入多項(xiàng)大型公建項(xiàng)目。

國(guó)際貿(mào)易部

在艱難的國(guó)際貿(mào)易形勢(shì)下，上半年仍有新客戶開發(fā)；同時(shí)外貿(mào)團(tuán)隊(duì)積極出海搶單，成功獲得越南市場(chǎng)客戶十多萬方鋁單板的意向訂單，譜寫了

幕墻產(chǎn)品新的合作篇章。

來自幾大業(yè)務(wù)板塊的各營(yíng)銷負(fù)責(zé)人分別對(duì)2023年上半年的業(yè)績(jī)及重點(diǎn)工作進(jìn)行了匯報(bào)，并根據(jù)上半年存在的問題以及指標(biāo)差異匯報(bào)了下半年的工作思路和規(guī)劃，為全面完成2023年目標(biāo)任務(wù)提前布局。

會(huì)議指出，上半年各業(yè)務(wù)板塊取得的成績(jī)實(shí)屬來之不易，也有較多可圈可點(diǎn)的地方，但對(duì)標(biāo)年度指標(biāo)，仍有一定的差距。會(huì)議強(qiáng)調(diào)，要始終圍繞“訂單為王”的營(yíng)銷策略，合理布局引流產(chǎn)品與明星產(chǎn)品；積極開拓市場(chǎng)新領(lǐng)域，做深做精新產(chǎn)品，提升品牌效益；做好客戶管理和渠道建設(shè)，優(yōu)化客戶結(jié)構(gòu)；加強(qiáng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)，堅(jiān)持優(yōu)勝劣汰，提升營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)力。

為貫徹落實(shí)“堅(jiān)持走差異化品牌營(yíng)銷之路”的經(jīng)營(yíng)思路，此次半年度營(yíng)銷會(huì)議特別邀請(qǐng)中國(guó)工業(yè)品實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷創(chuàng)始人，卡位戰(zhàn)略營(yíng)銷理論的開創(chuàng)者丁興良教授，為大家分享了具有針對(duì)性的、實(shí)戰(zhàn)性的、體系性的《工業(yè)品品牌戰(zhàn)略與市場(chǎng)推廣》培訓(xùn)課程。

丁教授靈活運(yùn)用各種案例，用通俗易懂的言語講解培訓(xùn)內(nèi)容，讓營(yíng)銷人員跟著案例循序漸進(jìn)地學(xué)習(xí)。通過打破又重建工業(yè)企業(yè)的品牌認(rèn)知，透析品牌規(guī)劃與卡位戰(zhàn)略，詳述品牌建設(shè)的五力模型，傳授市場(chǎng)推廣的七種武器，完成企業(yè)品牌的自我修煉。

丁教授的傾情教學(xué)，不僅使整個(gè)課程妙趣橫生，也讓各位營(yíng)銷對(duì)品牌營(yíng)銷有了更直觀、更深刻的理解。

為進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)公司年度經(jīng)營(yíng)管理目標(biāo)，有效評(píng)價(jià)2023年度上半年各營(yíng)銷部門業(yè)績(jī)達(dá)成情況，通過結(jié)果性業(yè)績(jī)指標(biāo)對(duì)上半年業(yè)績(jī)達(dá)成情況進(jìn)行評(píng)價(jià)，激勵(lì)先進(jìn)、鞭策落后，為下半年度的營(yíng)銷管理工作提供改進(jìn)方向，人力資源部副經(jīng)理周思豪主持并發(fā)布了2023年半年度營(yíng)銷業(yè)績(jī)排行榜暨頒獎(jiǎng)儀式，他從團(tuán)隊(duì)、個(gè)人兩個(gè)層面分別對(duì)團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)指標(biāo)完成情況和個(gè)人業(yè)績(jī)指標(biāo)完成情況進(jìn)行了分析和對(duì)比，指出了上半年各營(yíng)銷部門從銷

售數(shù)據(jù)上反應(yīng)出來的短板，并為下半年需要努力的重點(diǎn)指明了方向。

發(fā)布會(huì)上，先后對(duì)獲得“最佳銷量獎(jiǎng)”、“最佳創(chuàng)利獎(jiǎng)”的團(tuán)隊(duì)以及個(gè)人進(jìn)行了隆重表彰，總經(jīng)理于清帥為“營(yíng)銷冠軍”獲得者彩涂事業(yè)部韓增強(qiáng)、幕墻事業(yè)部裘振超進(jìn)行頒獎(jiǎng)，副總經(jīng)理李康良、張君分別為獲得“最佳銷量獎(jiǎng)”的彩涂板營(yíng)銷二部和獲得“最佳創(chuàng)利獎(jiǎng)”的幕墻營(yíng)銷部金嘉衢區(qū)域兩個(gè)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行頒獎(jiǎng)，市場(chǎng)部總監(jiān)吳建明為“業(yè)績(jī)先鋒”獲得者彩涂事業(yè)部林葉峰、幕墻事業(yè)部夏榮全以及“市場(chǎng)開拓獎(jiǎng)”獲得者國(guó)際貿(mào)易部洪利雅進(jìn)行頒獎(jiǎng)。

頒獎(jiǎng)最后，于總發(fā)表了重要講話，他指出當(dāng)前在激烈的同質(zhì)化市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，國(guó)際國(guó)內(nèi)市場(chǎng)環(huán)境復(fù)雜多變，為我們的營(yíng)銷工作帶來了諸多挑戰(zhàn)，上半年度在全體營(yíng)銷人的共同努力下，大家凝聚共識(shí)、不忘初心，秉承“產(chǎn)品與服務(wù)”的核心理念，堅(jiān)守品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略，塑造企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力，下半年度，我們每一位營(yíng)銷人要認(rèn)清形勢(shì)，奮起新征程，圍繞年度的工作思路、緊盯年度的工作目標(biāo)，鉚足干勁，敢搶敢拼，補(bǔ)短板再?zèng)_刺，大家一定要堅(jiān)定信心，相信一定能打一場(chǎng)漂亮的勝仗！

會(huì)議第三天，全體營(yíng)銷人員前往新昌十九峰狐巴巴素拓基地組織開展了為期一天的專項(xiàng)素質(zhì)拓展活動(dòng)，本次素質(zhì)拓展，正是在階段性目標(biāo)順利達(dá)成、自信心高度提升、向年度目標(biāo)發(fā)起沖鋒背景下的一次復(fù)盤和重塑。

風(fēng)正時(shí)濟(jì)，揚(yáng)帆破浪

全體墻煌人更要全力以赴

心往一處想，勁往一處使 

以非比尋常的戰(zhàn)斗力、意志力、團(tuán)結(jié)力

一步一個(gè)腳印打好下半年的攻堅(jiān)戰(zhàn)

努力實(shí)現(xiàn)公司高質(zhì)量快速發(fā)展