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風(fēng)云激蕩的局勢下，市場早已成為隱形的戰(zhàn)場，面對日益殘酷的競爭法則，企業(yè)要想繼續(xù)生存與強(qiáng)大，就必須擁有一批作戰(zhàn)實(shí)力的營銷鐵軍，以敏銳的市場嗅覺，卓越的談判技巧，在市場的高地占據(jù)先機(jī)，實(shí)現(xiàn)共贏。

10月9日，墻煌新材料股份有限公司2019年?duì)I銷業(yè)務(wù)線培訓(xùn)課程在公司四樓培訓(xùn)室舉行,60余名營銷人員及品牌推廣人員參與此次培訓(xùn)。本次培訓(xùn)特邀美國田納西大學(xué)企業(yè)經(jīng)營決策模擬課程授證講師、國際職業(yè)培訓(xùn)師導(dǎo)師呂春蘭老師講授《項(xiàng)目型商務(wù)談判》，課程通過角色演練和案例分析，了解談判時使用的戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)，掌握談判的技巧，包括提案引導(dǎo)、討價還價、讓步的技巧、制造和突破僵局的技巧，學(xué)習(xí)上談判桌前的力量分析和優(yōu)勢運(yùn)用，實(shí)現(xiàn)談判致勝，感覺共贏。

01 策略篇

分析談判策略與籌碼  做一個明智的談判者

策略篇以何謂談判、何謂雙贏破局，得出優(yōu)秀談判者應(yīng)該具備的“解決問題、處理沖突”的思維；進(jìn)而提出從七個不同緯度找籌碼、尤其要巧妙運(yùn)用逆勢反轉(zhuǎn)找籌碼。通過銷售談判案例，呂老師向墻煌學(xué)員們總結(jié)了談判籌碼策略：“上談判桌前必先籌碼、 逆勢反轉(zhuǎn)找籌碼以退為進(jìn)、有籌碼找籌碼、沒有籌碼創(chuàng)造籌碼”。

02 技巧篇

把握談判步驟與進(jìn)程  做一個專業(yè)的談判者

技巧篇拋出了談判四步驟“開局破冰、提案引導(dǎo)、討價還價、促成協(xié)議”。談判開場從PPP出發(fā)，學(xué)會運(yùn)用談判開場的“定位定調(diào)”，掌握主動權(quán)；呂老師通過導(dǎo)入真實(shí)談判案例，要求墻煌學(xué)員們掌握有理有據(jù)搭柱子的“提案思路”和框架話術(shù)；運(yùn)用讓步技巧，既要堅(jiān)守底線、又能做出“讓”、“共贏”的姿態(tài)；最終創(chuàng)造“握手言和與感覺共贏”的局面。

商場如戰(zhàn)場，營銷人員作為沖鋒在最前線的“作戰(zhàn)勇士”，其商務(wù)談判水平和能力決定著企業(yè)的生存和市場占有率。通過此次學(xué)習(xí)，墻煌新材的營銷員們了解了談判策略及技巧，為全面提升公司整體營銷競爭力汲取了理論知識。